Hur Man Organiserar En Bostadsbyrå

Innehållsförteckning:

Hur Man Organiserar En Bostadsbyrå
Hur Man Organiserar En Bostadsbyrå

Video: Hur Man Organiserar En Bostadsbyrå

Video: Hur Man Organiserar En Bostadsbyrå
Video: Köpa bostad - guide för bostadsrätt 2024, Mars
Anonim

Förmedlingstjänster i fastighetstransaktioner var efterfrågade även i Sovjetunionen (kom bara ihåg filmen "Av familjeskäl"). Och i det moderna Ryssland öppnar tusentals fastighetsbyråer varje år, men bara ett fåtal lyckas stanna kvar på marknaden. Vilka aktiviteter måste genomföras för att byrån ska bli lönsam?

Hur man organiserar en bostadsbyrå
Hur man organiserar en bostadsbyrå

Instruktioner

Steg 1

Kom ihåg att du organiserar ett företag, så alla pengar du får från erbjudanden bör fungera för företagets image och inte gå till spillo. Spara därför inte pengar för utrustning och inredning av lokalerna, modern kontorsutrustning och underhållningskostnader. Glöm dock inte vilken kundkrets ditt företag riktar sig till. Det är osannolikt att en låginkomstmedborgare vänder sig till en fastighetsmäklare som kör en dyr utländsk bil och har ett stort kontor i ett prestigefyllt område i staden. Tvärtom är det högst tveksamt om en förmögen person kommer att vara intresserad av tjänsterna hos en agent som reser med minibuss och äger ett kontor i utkanten av staden. Bra intäkter beror inte på nivån på säljare och köpare, utan på förmågan att arbeta med dem.

Steg 2

Investera en betydande del av dina medel i att marknadsföra ditt företag, särskilt i början när ingen känner dig ännu. Om pengarna fortfarande är lite snäva, använd den beprövade metoden för falskt meddelande. Placera i tidningar annonser för försäljning / köp av en lägenhet till ett mer än attraktivt pris och ange dina kontaktnummer (det är bäst om det här är fasta nummer). Vänta på samtal från potentiella kunder och försök först hitta alternativ för båda parter i din databas eller i databasen som bildats till följd av att du använder den här metoden.

Steg 3

Teckna avtal med bekanta från en redan befordrad konkurrerande byrå för att förse dig med information från deras databas för en viss procentandel av transaktionen (detta praktiseras ofta). Om du inte har bekanta inom detta affärsområde är det osannolikt att du kan tjäna något ensam. Erfarna fastighetsmäklare råder inte nykomlingar till detta företag att öppna en byrå direkt, utan att arbeta först "för en farbror" och få erfarenhet och kontakter med rätt personer.

Steg 4

Anställ både nybörjare och proffs i din byrå. Professionella finns bland de misslyckade affärsmän som förlitar sig för mycket på sin egen styrka eller förstördes inte utan hjälp från opålitliga kunder (detta händer också). Var noga med att ställa in en sexmånadersperiod för varje nyanställd som kommer. Så snart som möjligt, skicka dina anställda till kurser relaterade till juridik, bokföring, psykologi, marknadsföring på företagets bekostnad, eftersom det är denna kunskap som ibland fastighetsmäklare saknar kvalitetsarbete.

Steg 5

Tänk på dina konkurrenters upplevelse hela tiden. Hyra en marknadsförare eller genomför minst kortvariga kurser själv för att alltid vara medveten om andra fastighetsbyråers arbete, som med rätt organisering av forskningen kan göras bokstavligen utan att lämna kontoret.

Rekommenderad: