BCG-matrisen har använts framgångsrikt av marknadsförare över hela världen under lång tid. Ta reda på vad det är och hur en matris kan hjälpa dig att planera din produktmix.
Det är mycket viktigt för ett företag att förstå vilka av produkterna som är lönsamma för det och vilka som är kostsamma, men inte medför någonting. Ett mycket populärt sortiment planeringsverktyg som hjälper till att bestämma produktattraktion kallas BCG-matrisen. BCG är de första bokstäverna i orden "Boston Advisory Group" som utvecklade denna matris. BCG-matrisen är ett portföljverktyg: det gör att du kan analysera alla produkter som ett företag hanterar.
Matrisen låter dig analysera två parametrar. Den första är tillväxttakten för det marknadssegment vi behöver. Detta kriterium berättar om företagets attraktivitet just nu. Den andra parametern är den marknadsandel som företaget har i förhållande till företagets farligaste konkurrent. Denna parameter låter oss säga hur konkurrenskraftig en viss produkt är i en viss kategori. När du bestämmer dessa parametrar är det mycket viktigt att vara så ärlig som möjligt.
Enligt dessa två parametrar särskiljs flera varugrupper:
· "Stjärnor" - varor med stor marknadsandel och hög tillväxttakt. Dessa är de ledande produkterna med den största potentialen, ofta den mest igenkännliga. Sådana produkter kräver stora finansiella investeringar för marknadsföring så länge marknaden fortsätter att växa. Kanske kommer de att bli kontantkor i framtiden.
· "Kontantkor" - produkter med stor marknadsandel och låg tillväxttakt. Dessa produkter säljer bra på en marknad som inte längre växer och har länge varit splittrad. Sådana produkter kräver inte investeringar i marknadsföring, tvärtom, de ger företaget en stor vinst. Det räcker för ett företag att behålla denna produkts position så länge som möjligt.
· "Frågetecken" - varor med liten marknadsandel och hög tillväxttakt. Dessa produkter är inte lika lönsamma som de ledande produkterna, men när marknaden växer har de också en chans att växa. Sådana varor kräver höga kostnader, annars kan de snabbt bli "hundar", de måste antingen utvecklas för att fånga en stor marknadsandel eller deinvestera. Företaget måste analysera produktens potential, dess kapacitet och välja rätt strategi.
· "Hundar" - varor med en liten marknadsandel och låg tillväxttakt. Potentialen för sådana produkter är inte särskilt stor: de ger liten vinst jämfört med andra produkter. Kanske har de något värde, kanske tvärtom måste du bli av med dem och fokusera på något mer attraktivt. Sådana varor kräver betydande kostnader med osäkra tillväxtutsikter. Det rekommenderas inte att spendera betydande medel på sådana varor.
Så BCG-matris gör det möjligt för oss att förstå attraktiviteten hos en viss produktgrupp och bestämma strategin för att marknadsföra produkter. Det är också viktigt att förstå att den bygger på en parameter - analysen av marknadsandelar, och om det finns få konkurrenter i denna nisch, kommer det inte att vara så användbart.
