Under åren har erfarna advokater utvecklat en viss kundbas. Men ofta behöver de också nya kunder. I allmänhet tillhandahåller en advokat sällan tjänster till en begränsad krets av kunder - rykte och kunskapsnivå i lagstiftningen är mycket viktigare för en specialist i denna profil.
Det är nödvändigt
- - marknadsföringsstrategi;
- - affärskontakter med kollegor.
Instruktioner
Steg 1
Utveckla en marknadsföringsstrategi. Advokater publicerar ofta annonser för tillhandahållande av tjänster i tidningar, tidskrifter och på Internet. Att skapa en effektiv annons är en separat uppgift som kräver ett detaljerat tillvägagångssätt. Försök att studera liknande annonser från dina kollegor och skapa en uppsatslista med information som ska visas i annonsen.
Steg 2
Valet av själva publikationen beror på målgruppen. Advokat för ekonomisk brottslighet och skilsmässeadvokat publicerar förståeligt sällan sina tjänster i samma publikation.
Steg 3
Beställ ett antal reklam visitkort. De borde skilja sig från personliga. Så på baksidan av kortet bör information om advokaten listas: arbetslivserfarenhet, datum för mottagande av intyget etc.
Steg 4
Be dina kollegor rekommendera dig till sina kunder om de behöver din profil eller om en kollega är upptagen med att arbeta med andra ärenden. I sin tur försäkra din advokat att du kommer att göra detsamma. Lämna ett parti av dina visitkort på din kollegas kontor. Skicka samma visitkort till alla kunder såväl som till potentiella kunder som, utan att besluta att anställa en advokat, begränsade sig till ett första samråd.
Steg 5
Analysera mättnaden av marknaden för juridiska tjänster i din bransch i en viss region. Otillräckligt kundflöde kan bero på att marknaden är övermättad av specialister som med många års erfarenhet har lyckats bilda en tät kundgrupp.
Steg 6
I sådana fall bör du överväga att flytta till en annan region. Det är bäst att välja ett höginkomstområde. Lista potentiella områden att flytta och försök att kontakta lokala advokatsamfund. Kollegor kan dela statistisk information och situationen inom området juridiska tjänster i regionen.
