Klädaffärsägare vet hur svårt det är att bilda ett optimalt sortiment. Vissa köpare kommer att sakna rätt modeller, medan andra tvärtom kommer att börja klaga på för stort val och oförmågan att navigera i det. Innan du köper en ny kollektion, tänk på hur den passar in i din butiks format. Ångra inte att ge upp överflödigt lager, men missa inte chansen att erbjuda vanliga kunder en intressant modern nyhet.
Instruktioner
Steg 1
Definiera tydligt det segment där du kommer att arbeta. Butikens sortimentspolicy beror på detta. För att till exempel kombinera handeln med barn-, dam- och herrkläder måste du ha stora områden och ha ett stort lager av varor. Stanna vid en smalare nisch. Sälj endast damkläder i plusstorlek, kvällskläder eller herrkläder och tillbehör
Steg 2
Försök inte att placera maximalt antal saker i ett litet område. Köparen kommer inte att kunna hitta det han letar efter i en tät linje med klänningar eller kostymer. Häng och lägg ut dina kläder så att valfri modell kan granskas noggrant och vid behov prövas.
Steg 3
När du väljer en ny kollektion för din butik, håll dig till dina favoritbasfärger. När du till exempel handlar efter trendiga toppar i en mängd olika färger, ta några iögonfallande orange, neonrosa och ultramarina mönster och ett stort lager av svarta toppar av samma artikel. Efter att ha beundrat den färgade regnbågen väljer de flesta köpare den vanliga neutrala tonen.
Steg 4
Hitta den bästa storleksskalan. Om du har fel, kommer du i slutet av säsongen att se många "hängande" föremål i samma storlek. Vanligtvis, i ungdomsgruppen och den mycket moderna gruppen, anses stora storlekar långsamma och i det klassiska sortimentet - det minsta. Om dina kunder regelbundet klagar över att de inte kan hitta rätt storlek, kan du överväga att utöka skalan. Kom dock ihåg att detta kommer med extra kostnader.
Steg 5
Öka checken. Din uppgift är att utrusta klienten helt utan att ge honom anledning att gå till en annan butik. Om du säljer jeans, var noga med att ta med saker i ditt sortiment som kan kombineras med dem - T-shirts, tröjor, toppar, skjortor. Kom ihåg att alla dessa saker ska vara exakt "denim", avslappnad stil. Köp inte klassiska skjortor eller blusar med volanger - de är designade för en helt annan kund.
Steg 6
Fyll i ditt klädsortiment med tillbehör. Vanliga kunder av varumärket kommer gärna köpa moderna nyheter - glasögon, bälten, smycken, halsdukar eller väskor. Dessutom ger dessa ljusa föremål liv i butikens interiör och lockar potentiella köpares uppmärksamhet. Byt layout oftare, gör färdiga kit så att kunderna förstår vad de har på sig och vad den här säsongen. Tillbehör bör inte vara dödvikt - gör dem till ett effektivt marknadsföringsverktyg.
Steg 7
Ta inte med skor i ditt sortiment. Att sälja det är ett oberoende och ganska komplicerat företag. I en vanlig klädaffär finns det vanligtvis inte tillräckligt med utrymme för anständig utställning. Dessutom behöver du ytterligare lagringsutrymme för att lagra lådorna - varje modell måste finnas i flera storlekar.
