Vad händer om du säljer varor och din konkurrent sänker priserna utan hänsyn och tar bort merparten av dina kunder? Det är inte nödvändigt att använda oärliga metoder för detta. Du behöver bara agera listigt.
Hur vinner jag tävlingen om dina "motståndare" använder oärliga metoder, i synnerhet - dumpning? Huvuddelen av dem som bedriver handel kommer att tänka på ett av de enklaste, men långt ifrån rättvisa sättet - att sänka priserna. Ja, inte bara för att minska. Att tillgripa dumpning. Detta ord används ofta i vår tid. Det betecknar en situation när en produkt exporteras till en annan stat och säljs till örepriser. Naturligtvis utförs dumpning endast i förhållande till inaktuella, inte till försäljningsvaror. Som ett resultat är alla bra - köparen kan göra ett köp till ett lågt pris, medan säljaren kan bli av med den olönsamma produkten.
Ordet "dumpning" har ungefär samma betydelse i andra länder. I Ryssland och angränsande stater har begreppet, som ofta händer, fått sin betydelse. Först och främst förekommer detta fenomen i Ryssland inom landet. För det andra skadar den ekonomin mycket allvarligt. Inget sätt har ännu uppfunnits för att bekämpa detta fenomen.
Du bör använda ärliga metoder. De kommer att ge mer "långsiktiga" inkomster.
Vad är dessa sätt?
- Prismaskering. Om du har en nådelöst dumpande konkurrent och du på något sätt måste motstå honom, sänk inte i något fall efter honom. Gör det smartare. Ange det genomsnittliga pris som passar dig bäst. Sälj till exempel en lågkvalitativ produkt till låga priser (kanske till och med lägre än en oärlig konkurrent), ange ett standardgenomsnittspris för en medelkvalitetsprodukt och sätt ett högt pris för lyxprover. Vad är nyttan här? Du kommer att hålla det genomsnittliga låga priset. Och du kan säga med gott samvete i annonsen "Vi har möbler från tusen rubel", medan din konkurrent har ett genomsnittligt pris på två tusen. Troligtvis kommer klienten till dig. När han får reda på att allt inte är så enkelt, och till exempel har du stolar för tusen rubel och bord för dem - för tre, och en soffa kostar alls 12 tusen, övertyga honom om att dina möbler är av bättre kvalitet.
- Skapa en organisation som säljer samma produkt. Denna metod är lämplig för dem som vet hur man övertalar. Så skapa en informell (eller formell) organisation som inkluderar alla dina konkurrenter. Inklusive den som dumpar. Föreslå att du anger en hög och låg prisgräns. Alla medlemmar i denna organisation måste följa dessa regler utan tvekan. Naturligtvis är denna metod inte särskilt tillförlitlig och är endast lämplig för dem som verkligen vet hur man övertygar.
- Skapa paketerbjudanden. Analysera hur mobil- eller kabel-TV-operatörer beter sig. De skapar paket med tjänster och sedan marknadsför de paketen med en bra reklamkampanj, och oftare köps dessa tjänster upp från dem. Det verkar för många kunder att det är mycket dyrt att köpa den här tjänsten. Och om tillsammans med någon annan, då en annan sak. Dessa är betydande besparingar. Ta detta i bruk. Det finns en annan fördel här - det är mycket svårt att förstå vem som är dyrare och vem som är billigare, i det här fallet.
- Planera en tillfällig prissänkningsåtgärd. Det finns ingen anledning att engagera sig i ett dumpningskrig och sänka priserna till avfall för alltid. Tänk på det som en planerad åtgärd. Betona i din annons att priserna kommer att återgå till sin tidigare nivå efter den tidsperiod du väljer. Detta gör att du kan återställa kostnaderna som orsakats av dumpning av en konkurrent och spara ansikte. För att de troligen kommer till dig.
- Lägg mervärde till dina produkter. För att göra detta måste du sänka priserna under en tid. Men på alla möjliga sätt, i reklam och kommunikation med kunder, betona fördelarna med att köpa från dig - din förpackning är vackrare och du kan returnera den vid äktenskap och leveransen är gratis. Analysera fördelarna som konkurrenten inte har och låt dem fungera till din fördel. Och var noga med att betona att dina produkter är av mycket högre kvalitet.
Naturligtvis fungerar alla ovanstående tips bara om din produkt faktiskt är bra och bättre än en konkurrent som dumpar. I andra fall kan klienten inte luras. Han kommer för första gången att köpa produkter som inte är av hög kvalitet och inte kommer till dig igen. I samma fall, om kvaliteten på dina varor är högre, kommer han inte bara till dig för att shoppa igen, utan kommer att rekommendera dig till sina vänner. Det innebär att det kommer att utöka antalet kunder.
