Ibland är det svårt för oss att förstå vissa begrepp. I sådana situationer är analogier en utmärkt lösning. Idag kommer vi att prata om franchising, dess roll, fördelar och nackdelar sett ur olika synvinklar. Och för att underlätta förståelsen kommer vi att införa systemet på en regel från skolans geometri-kurs.
Vi studerade alla i skolan, och även om åren har raderat värdet av sinus med en vinkel på 30 ° från vårt minne, kommer vi i allmänhet fortfarande ihåg vad som lärs ut i geometrilektioner. De flesta av oss har förståelse för franchising, men ofta mycket ytliga. Idag ska vi titta på flera segment av den här affärsmodellen och lägga dem på en enkel geometrisk regel.
Varför geometri?
Om vi försöker definiera franchising i de mest allmänna termerna kan vi säga att det är en typ av verksamhet. Alla affärer - utveckling, rörelse framåt, riktning eller - vektor. I geometri finns det en ganska enkel och logisk regel - triangelregeln. Det står: om vi skjuter upp vektor B från slutet av vektor A, så är vektor A + B som förbinder början av A och slutet av B deras summa. Denna princip är också relevant för ekonomin, samtidigt som den är förståelig för alla, därför är det på denna princip som vi kommer att se vad franchising ger till var och en av dess konstituerande "vektorer".
Naturligtvis kan denna affärsmodell jämföras med en organism som består av celler och med strukturen i en dikt - med vilket system som helst som beror på dess komponenter. Men näringslivet, som matematik, älskar handlingarnas noggrannhet och konsekvens, dessutom har det alltid en viss utvecklingsvektor.
Vector A - Franchisegivare
Franchisegivaren är en slags utgångspunkt för verksamheten. Det har ett fungerande system, en modell som kan replikeras och en definierad konsumentmarknad och rykte. Hur lönsamt är det att vara en franchisegivare, vilka är för- och nackdelarna med ett sådant företag?
Positiv riktning
- Snabb utveckling av nya marknader och förstärkning av befintliga positioner. Tack vare franchise-systemet blir varumärket känt i ett nytt segment, och franchisetagarens bidrag gör det möjligt för företagets grundare att investera mer i utveckling och reklam för företaget.
- Möjligheter att attrahera ytterligare finansiering för affärsutveckling. För att arbeta med en franchisetagare måste varje franchisetagare betala en viss basavgift, men förutom det finns ytterligare avtal som till exempel innebär att dotterbolag förvärvar marknadsföringstjänster, konsulttjänster och utbildning av anställda.
- Ökad medvetenhet och minskade reklamkostnader. Denna fördel är nära relaterad till de två föregående: när franchiseavtal lanseras i olika regioner kommer fler och fler människor att bli medvetna om förekomsten av ett sådant varumärke. Med popularitetstillväxten ökar inte bara kundflödet, och som ett resultat - och pengar, utan också på grund av avdrag från franchisetagaren till den allmänna marknadsföringsfonden, minskar de totala reklamkostnaderna samtidigt som kvaliteten bibehålls.
- Dotterbolagens kontinuitet när det gäller positiva erfarenheter. Franchisegivaren testar vanligtvis ny teknik och arbetssystem i moderorganisationen och överför erfarenheten till alla dess franchisetagare i fall av ett positivt resultat. Detta multiplicerar den positiva effekten.
- Separation av ansvar och kompetenser. Franchisetagaren är en separat affärsenhet och har därför ett visst ansvar för sin verksamhet. Han anställer självständigt personal, bygger intern ledning och ansvarar för sina ekonomiska resultat. Således berövas franchisegivaren lejonens andel av bekymmerna om utvecklingen av hans hjärnbarn.
Negativ inriktning
Förutom fördelar har rollen som en franchisegivare också vissa risker, faror och nackdelar.
- Sannolikheten för att förlora kontrollen över en del av verksamheten. Ofta vill framgångsrika och ambitiösa franchisetagare, efter att ha uppnått höga resultat, skilja sig från moderbolaget och bli oberoende. Han kan börja tävla med franchisegivaren, vilket inte bara är obehagligt utan också ganska farligt, franchise känner marknaden och verksamheten inifrån, föreställer sig franchisegivarens styrkor och svagheter. För att förhindra att en sådan situation utvecklas måste det i det kontrakt som ingås vid franchisetagarens inträde finnas en klausul som förbjuder honom att bedriva sin verksamhet, vilket kommer att vara konkurrenskraftigt gentemot franchisegivaren. Men naturligtvis kan detta tillstånd inte göra detta förbud permanent.
- Konkurrens från tidigare franchisetagare och sannolikheten för informationsläckage. Denna risk följer av den föregående. En dag kan en framgångsrik franchisetagare besluta att han är trång inom ramen för franchisen, vill starta sitt eget företag inom samma område. Av de skäl som anges ovan kan det vara en stark konkurrent, som inte alls är i franchisegivarens händer. Således, i "franchisegivarens" egendom, "skjuts två fåglar i en sten på en gång": han förlorar en erfaren och kompetent chef och förvärvar samtidigt en lika sofistikerad konkurrent. Dessutom, ju fler människor har tillgång till information som utgör en affärshemlighet, desto större är sannolikheten för att den läcker ut.
- Dotterbolagets "skuggekonomi". Ingen gillar att dela med sig av sina vinster, även i fallet med franchising, utan franchisetagaren utan moderbolaget skulle aldrig ha blivit franchisetagare. Därför, om antalet franchiseavdrag enligt avtalet beror på försäljningsvolymen, finns det en risk att dotterbolaget döljer sin verkliga omsättning för att minska betalningarna.
- Svårigheter med kvalitetskontroll. Denna risk ligger i två dimensioner samtidigt: lagstiftning och rent mänsklig. För det första, ur juridisk synvinkel är franchisetagaren en oberoende entreprenör, så han kan inte utfärda order typiska för vanliga anställda. För det andra spelar den mänskliga faktorn en viktig roll. Om franchisetagaren är, som de säger, en person med karaktär och han inte kan eller vill uppfylla några krav från franchisegivaren, blir det mycket svårt att tvinga honom att göra detta. Och detta minskar kvaliteten på kontrollen och kan påverka hela franchisens rykte, för konsumenter är alla företag en del av en helhet.
- Komplexiteten i utvecklingen av dokumentation. Ett paket med franchisedokument kräver att man tar hänsyn till många minsta detaljer, mycket tid, ansträngning och pengar. Samtidigt finns det alltid en risk att det inte finns några köpare av franchisen som uppfyller alla krav, vilket innebär att kostnaderna inte lönar sig.
Naturligtvis, som i alla företag, finns det fördelar och nackdelar. En entreprenörs uppgift är att, innan man beslutar att starta en franchise, noggrant analysera alla nyanser, att titta på olika delar av verksamheten, kanske med hjälp av experter, först försöka utveckla moderbolaget och, bara om det är framgångsrik, expandera enligt nuvarande modell. Men låt oss säga att allt fungerade för franchisegivaren, han öppnade ett företag, satte honom en viss utvecklingsriktning och nådde en viss punkt. Och här kommer den andra vektorn - franchisetagaren.
Vektor B - Franchisetagare
En franchisetagare kan ungefär jämföras med en idrottare som tar över en stafett, med den enda skillnaden att den första idrottaren fortsätter att springa bredvid. Men ändå kvarstår huvudrollen nu hos franchisetagaren, eftersom franchisegivaren har lett sitt företag till framgång, har upptagit en viss nisch, men vidareutveckling och expansion är hans "efterträdare".
Positiv riktning
- Stöd. Eftersom franchisetagaren inte startar sin verksamhet från grunden, ligger bakom ryggen moderbolaget med en färdig affärsmodell, framgångsrik erfarenhet, värdefull kunskap, då lämnas han inte ensam med sina svårigheter. Franchisegivaren bedriver fortlöpande utbildning, delar information, ger råd om nya frågor och varnar för att fatta fel beslut. Även om franchisetagaren är en oberoende ägare av verksamheten är franchisegivaren intresserad av dess framgång, eftersom resultaten från en viss affärsenhet lämnar en avtryck i hela företagsnätverket, både ur ekonomisk och anseende.
- Snabbstart. Eftersom franchisegivaren tillhandahåller ett färdigt affärssystem, måste franchisetagaren tillhandahålla en materiell komponent: hitta och utrusta lokaler, välj personal. Samtidigt ges rekommendationer om att välja en plats specifikt för detta företag samt råd om utformning och kvalitetskontroll av anställdas arbete. Detta inkluderar också flera års besparingar, som skulle ha spenderats på att lära sig grunderna i att göra affärer, såväl som på nerven av misstag.
- ”Färdigt” rykte och igenkännligt varumärke. Som regel blir bara ett framgångsrikt företag som har uppnått viss framgång en franchise. Följaktligen har han redan etablerat sig på marknaden och konsumenter känner honom. Om rykte är bra är det för franchisetagaren till stor hjälp i utvecklingen av deras verksamhet.
- Brist på konkurrens från”insiders”. I villkoren i franchiseavtalet anges regionen och specifika territoriella gränser, inom vilka denna franchisetagare har rätt att göra affärer. Som ett resultat finns det ingen möjlighet till konkurrens mellan företrädare för samma franchise.
Negativ inriktning
- Kontroll och en tydlig uppsättning regler. Enligt avtalet, tillsammans med en enorm bas av användbar kunskap, erfarenhet och support, får franchisetagaren också en lista över krav som måste följas. De kan relatera till absolut alla affärsområden, och med vissa av dem kanske chefen för ett dotterbolag inte alltid håller med, men ändå är han skyldig att följa dem. Dessutom kontrollerar moderorganisationen alla aktiviteter, vilket inte alltid är trevligt för franchisetagaren.
- Ständiga betalningar. Alla vet att en startavgift krävs för att kvalificera sig till en franchise. Men betalningarna slutar inte där. Franchisetagaren måste betala till den allmänna marknadsföringsfonden och betala för affärsutbildning. Som praxis visar, desto mer framgångsrik franchisen är, desto större belopp betalar franchisetagaren. Detta är en typ av betalning för att minimera risker och få kunskap.
- Fel arv. Franchisegivare är också människor och kan göra misstag. Och om de innovationer som de introducerar inte rättfärdigar sig själva, kommer detta att hända omedelbart i hela företagsnätverket. Således kommer både förluster och skadat affärs rykte att delas mellan alla franchisetagare. Om franchisegivaren går i konkurs upphör franchiseavtalen.
Som du kan se har denna sida sina för- och nackdelar. Vad slutar vi med? Det finns vektor A - franchisegivaren, det finns vektor B - franchisetagaren, som kan röra sig i exakt samma riktning, eller kanske avvika något från den väg som gick sin föregångare. Men på ett eller annat sätt får företagsnätverket resultatet, bestående av totaliteten av franchisegivarens och franchisetagarens handlingar. Samma sak händer på makroekonomisk nivå.
Vector A + B - franchising
Enligt geometri, enligt triangeln, är vektorn som förbinder början A och slutet B deras summa. Och i ekonomin är allt detsamma - summan av moder- och dotterbolagens ansträngningar utgör ett enda system för franchising. Samtidigt, om vi inte tar hänsyn till en specifik franchise utan hela verksamheten av detta slag i landet, kan vi analysera deras inverkan på ekonomin som helhet och också lyfta fram fördelarna och nackdelarna med franchising för staten.
Positiv riktning
Idag är franchising utbredd nästan över hela världen. I Ryssland är denna typ av affärer mindre representerad än, säg, i USA, på grund av sin ungdom på vårt lands territorium och övervägande av konservatism i folkets mentalitet. Det är viktigt att förstå att kärnan i franchising är en entreprenörs förvärv av färdiga tekniker, affärsmetoder, varor och ett varumärke. Det viktigaste här är just scheman, praktisk utveckling och erfarenhet, och inte rätten att använda varumärket, som många felaktigt tror.
Franchising bidrar till utvecklingen av små och medelstora företag, vilket i sin tur ger oss följande:
- Låter dig skapa nya jobb.
- Förenklar processen att introducera innovationer.
- Attraherar investeringar till landets ekonomi.
- Främjar utvecklingen av rättvis konkurrens.
- Bildar ett system för praktisk utbildning i entreprenörskap utan att skapa specialiserade utbildningsplatser.
- Ökar företagets öppenhet och skatteuppbörd.
- Låter dig involvera bredare befolkningsmassor och en yngre publik i ekonomiska relationer.
- Utvecklar ekonomin, den sociala sfären och infrastrukturen i regionerna.
- Främjar utvecklingen av tjänstesektorn.
- Gör det möjligt att öka befolkningens levnadsstandard samt efterfrågan på produkter.
- Minimerar klyftan i skillnaden i ekonomisk utveckling mellan centrum och periferi.
Negativ inriktning
- Om det finns svaga konkurrenter och en kompetent franchisestrategi kan denna verksamhet bli ett monopol i regionen.
- Det kan finnas andra negativa aspekter, men de är som regel förknippade med parternas brott mot arbetsförhållandena, med bildandet av den så kallade "skugg" -franchisen. Dessa är undantag, inte en regel, så vi kommer inte att överväga dem.
Således ser vi att franchising är ett ganska bekvämt system för att skala stora och utveckla småföretag, vilket har många fördelar för landets ekonomi. Men för en franchises framgång är det nödvändigt att var och en av dess ämnen investerar sin energi, ansträngningar och är intresserade av resultatet. Då kommer rörelseriktningen för dessa "vektorer" att vara extremt positiv och deras summa kommer att vara ganska betydelsefull.
