Ibland, för en lyckad försäljning av varor och tjänster, krävs deras ytterligare marknadsföring. För att marknadsföra en produkt kan en prispolicy användas, nämligen en sänkning av priset på en produkt och marknadsföring av rabatter. När man beslutar att sänka priserna för en viss produkt uppstår frågan, hur man ska genomföra minskningen med maximal effekt och minimala förluster?
Instruktioner
Steg 1
Ursprungligen fastställs priserna på varor baserat på tillverkarens grundpriser. Det resulterande initialpriset varierar dock i framtiden med hänsyn till många faktorer, såsom försäljningsmarknaden, den uppskattade kundbasen och andra.
Steg 2
När du säljer en produkt kan priset sänkas med olika metoder, beroende på säljarens behov.
Steg 3
De vanligaste är grossistrabatter och säsongsbetonade produktrabatter. Partihandelrabatter gör det möjligt att, med en liten prissänkning, sälja betydligt större volymer varor och säsongsrabatter gör det möjligt att aktivt sälja säsongsvaror under lågsäsong.
Steg 4
Separat är det vettigt att dröja vid en stimulerande prissänkning, utformad för att intensifiera försäljningstillväxten för en viss produkt på kortast möjliga tid. Kärnan i denna princip om prissänkning ligger i en kortvarig men mycket betydande minskning av priset på en viss produkt eller grupp av varor. Ibland kan priset sänkas även under kostnadsprisnivån. Men när man använder denna princip är det viktigt att inte glömma bort nyckelfaktorerna, utan vilka användningen av incitamentspriser inte kommer att ge det erforderliga resultatet.
Steg 5
Nyckeluppgiften för att sänka priset på en produkt är att stimulera den totala försäljningstillväxten och inte bara sälja den produkt som priset har sänkts för. Därför är det för det första nödvändigt att korrekt placera varor med rabatt, så att kunden vid köp av dem dessutom köper varor till full kostnad, och för det andra är det nödvändigt att säkerställa att kunderna informeras ordentligt om den befintliga prissänkningen för varorna, eftersom de annars kommer att kunna dra nytta av erbjudandet. otillräckligt antal kunder och det kommer inte att ge de förväntade resultaten.
