Ett rikt sortiment hjälper alltid till att locka fler köpare och göra ditt företag mer konkurrenskraftigt. Det är tillrådligt att utöka sortimentet om butiksutrymmet tillåter det, och det finns också tillräcklig logistikkapacitet.
Det är nödvändigt
sortimentanalys
Instruktioner
Steg 1
Analysera tillgängligt produktsortiment. Det bästa alternativet är att göra en ABC-analys, som innebär att alla produkter som säljs sorteras i tre kategorier. I detta fall fungerar den välkända Pareto-marknadsföringsprincipen: det är 20% av varorna som ger 80% av inkomsten. Nya råvaror behövs för att locka ett större antal köpare, inklusive de som samtidigt gör inköp från den mest populära gruppen.
Steg 2
Analysera noggrant organisationen av utrymme i shoppingområdet och lagerlogistik. Försök att optimera dem för att ge fysiskt utrymme för nya sortiment. Beräkna hur många enheter av produkter i olika kategorier du kan placera.
Steg 3
Först anger du varor som skiljer sig i pris från de befintliga. Beroende på typ av handel och målklient kan du erbjuda en produkt med ett lägre eller högre värde. I vilket fall som helst kommer ytterligare val att öka din konkurrenskraft.
Steg 4
Försök att utöka ditt sortiment med exklusiva produkter. Välj sällsynta kvalitetsprodukter som dina närmaste konkurrenter inte har. Informera dina kunder om att du har ett nytt varumärke eller en produkttyp. Kunder kan målmedvetet gå till dig för en exklusiv produkt och samtidigt köpa mer välbekanta artiklar. På detta sätt kan du öka den totala omsättningen.
Steg 5
Håll koll på framväxten av nya produkter inom ditt område. Försök att ha dem i första hand. Annonsering för lanseringar av nya produkter är vanligtvis tillräckligt stor så att du inte behöver ta ytterligare reklamsteg. Kontrollera efterfrågan på nyinmatade positioner. Efter flera månaders försäljning minskar efterfrågan stadigt. Och i det här fallet kan du välja om du vill behålla den nya positionen i huvudutbudet eller dra tillbaka den.
