För att öka butiksförsäljningen kan du följa en av följande vägar. Gör ett högre genomsnittligt köpebelopp eller locka fler köpare. Och faktiskt, och i ett annat fall kommer försäljningskurvan verkligen att gå upp.
Det är nödvändigt
- - försäljningsrapport
- - telefonnummer för kontakt med leverantörer
- - utbildning av säljare
- - pr-kampanj
- - medieplan
Instruktioner
Steg 1
Analysera försäljningsrapporterna för de senaste 3-4 månaderna. Visst kommer det att finnas positioner som är "dödvikt". Om du har dem för implementering, avtala med leverantören att returnera eller ersätta dem med liknande modeller, men som du snabbt har implementerat. Som regel är leverantörer villiga att gå i dialog med butiker, för intresserade av partnerskap. Om produkten som är fryst är butikens egendom, det vill säga den köptes med efterbetald eller uppskjuten betalning, men tidsfristerna har redan gått och pengarna har betalats för det, är det dags att utveckla kampanjer för dess tidig försäljning.
Nyckeln till god omsättning är att butikens produkter måste förnyas helt var tredje månad. Detta gäller särskilt för små butiker inom gångavstånd, som oftast besöks av vanliga kunder. Undantag är butiker som säljer skrymmande varor av högt värde. För dem är denna period ungefär sex månader.
Steg 2
Granska tjänsten. Genomföra försäljningsträning med säljare - kanske finns det ingen försäljningsökning i din butik på grund av att säljare inte vet hur man säljer? Som en "bra person" - inte ett yrke, är en vänlig anställd vid disken inte en säljare än. Kanske skulle butikens anställda gärna öka den genomsnittliga kontrollen, men de vet inte hur.
Anställ en framgångsrik affärscoach för att hjälpa säljare att behärska sina säljfärdigheter. Han kommer att vägleda dem genom utbildningssystemet, som tränarna kallar "ZUN" (Kunskap - Förmågor - Färdigheter). Med andra ord kommer en affärscoach att berätta hur man säljer; kommer att visa dig hur; kommer att räkna ut försäljningspraxis, vilket är nödvändigt för att öka intäkterna i butiken.
Steg 3
Utveckla en reklam- eller PR-kampanj. Det finns två sätt att få fler kunder till din butik. Sättet att placera reklam (inklusive bildannonsering - i glansiga tidskrifter, tv, radio, etc.) bör väljas av butiker som säljer dyra, unika eller stora varor som konsumenter köper enligt plan. Du kan gå till sådana butiker i hela staden. För en reklamkampanj är det nödvändigt att upprätta en kompetent medieplan samt utveckla mekanismer för att kontrollera avkastningen.
Butiker inom gångavstånd, inkl. livsmedelsbutiker, som främst är avsedda för en publik som bor eller arbetar i omedelbar närhet, kan vi rekommendera pr. Det bästa sättet att öka försäljningen i butiker i sådana fall är utvecklingen av lojalitetsprogram. Knyt köparen till försäljningsstället, detta kan göras genom att utfärda rabattkort som "Tredje köp på en vecka - 20% rabatt", etc. I butiker som är utformade för unga människor ökar lojalitetsprogrammet i formatet”Ta med två vänner - du får 15% rabatt på deras inköp” inkomsterna ganska bra.
Livsmedelsbutiker kan rekommenderas att sälja 5-6 varor med hög efterfrågan utan handelsmarginal. Då kommer rykten om att vissa produkter är billigare i den här butiken än i andra snabbt att spridas över de omgivande gårdarna. Och dessa butiker kommer att öka försäljningen på grund av ytterligare inköp, för inte bara för 5-6 artiklar går köpare till butiken.
