Rabatter är ett av de viktigaste verktygen som marknadsförare använder när de marknadsför en produkt för att uppmuntra kunderna att göra ett köp. Oftare än andra tar välkända tillverkare av kosmetika, kläder, skor, kedjebutiker och stormarknader till dem. Således får de den största marknadsandelen och lockar ett betydande antal stamkunder.
Instruktioner
Steg 1
Kom ihåg att systemet med rabatter är en del av företagets prisstrategi. Det förutsätter en förändring i prisnivån beroende på produktens nyhet, säsongsvariationer och kategorin av köpare. Beräkningen av rabattbeloppet baseras på produktens baspris, som ändras med tilläggs- och rabattbeloppet.
Steg 2
Det är vettigt att skapa ett system med rabatter endast om intäkterna från försäljning av varor med rabatt blir högre än utan den. Intäkterna uppnås i det här fallet inte på grund av det höga priset på sålda varor utan på grund av försäljningsvolymen. För kunderna kan rabatten differentieras beroende på hur ofta du köper eller använder företagets tjänster, på volymen av köpta produkter och betalningsförfarandet.
Steg 3
Glöm inte att rabatten inte bör vara ett desperat steg för företaget. Dess användning bör leda till en vinstökning, eller åtminstone till att den bevaras på samma nivå. Och för detta är det nödvändigt att avgöra hur effektiv denna händelse kommer att bli. Rabattbeloppet kan beräknas beroende på dess typ: rabatt för en viss köpvolym (engångs- eller kumulativ rabatt), säsongsbetonad eller rabatt för betalningshastigheten.
Steg 4
Volymrabatten, eller progressiv rabatt, används av säljare för att maximera sina vinster. Vid beräkningen styrs de som regel av följande princip: vinsten från en stor volym sålda varor bör inte vara mindre än med de tidigare volymerna och med det gamla priset. Vid upprättandet av en sådan rabatt beaktas den tidigare försäljningsvolymen och marginalen beräknas på grundval av vilken den nominella rabatten och den rabattskala som motsvarar försäljningsvolymen bestäms.
Steg 5
Företagen använder ofta ett system för rabatter för varornas betalningshastighet. Ju tidigare kunden betalar för produkterna, desto större rabatt kan han räkna med. Rabattprocenten kan ställas in baserat på bankräntan, inflationstakten etc.
Steg 6
På grund av säsongsrabatter fördelas efterfrågan om. För att fastställa deras värde bestäms kostnaderna för övergången till lansering av nya produkter, stillestånd utanför säsongen och kostnaden för att anställa ytterligare personal under högsäsong. Rabatter för likvidationsvaror bestäms utifrån möjligheterna att lagra varorna i lagret, sannolikheten för produktskada etc.
