Vill du locka fler kunder med rabatt? Är du inte säker på hur du ger rabatt korrekt? Vill du ha fler kunder och att företaget inte blir olönsamt? Om du ställs inför dessa frågor kommer den här artikeln att vara av intresse för dig.
Instruktioner
Steg 1
Erbjud rabatten till kunden tidigast vid det andra köpet. Många företag erbjuder endast rabatter till vanliga kunder. Köparen måste köpa minst en gång din produkt eller tjänst till full kostnad och först därefter bestämma om priset motsvarar den deklarerade kvaliteten. När köparen kommer till dig för andra gången kan han formellt registreras som en "vanlig" kund, eller åtminstone raderas från listan”slumpmässiga köpare. Och som nämnts ovan kan rabatter göras för vanliga kunder. Ju oftare och mer de handlar, desto högre rabatt kan de få.
Steg 2
Sälj inte produkten till ett lägre pris än dina egna kostnader. En ganska förståelig önskan är att sälja produkten till ett lägre pris, men i stora mängder, för att därigenom locka så många kunder som möjligt. Är du säker på att genom att ta bort rabatten kommer du att kunna behålla minst hälften av dessa kunder? Ett stort antal kunder bör lockas av hög kvalitet och rimliga priser. Och rabatten handlar redan om att belöna betrodda kunder som redan har fått betydande vinster till företaget och som ligger till grund för en betydande omsättning av produkter.
Steg 3
Gör rabatter hela tiden. Rabatter är ett typiskt marknadsföringsverktyg, men som alla andra verktyg behöver du veta hur du använder dem. Rabatter bör vara ett permanent inslag i din handel, inte en tillfällig händelse. Man bör dock komma ihåg att rabatter inte bör vara stillastående. Gör rabatter på olika produkter vid olika tidpunkter. Minska dem, öka dem, men ändra ständigt. Erbjud höga rabatter på en liten grupp produkter och annonsera detta. Ibland kan du också göra små presenter till kunder istället för rabatter, särskilt på helgdagar. Huvudsaken är att beräkna om du har klarat av break-even-punkten och inte glömma att värdera dina kunder, för utan dem skulle inget företag helt enkelt inte kunna existera.
