Storskaliga grossister är beroende av att bygga ett framgångsrikt återförsäljarnätverk korrekt. Vem, i vår tid, hjälper tillverkare att uppnå detta mål? Officiella återförsäljare eller, enklare, återförsäljare som säljer varor på tillverkarens vägnar. Vad krävs för att skapa ett återförsäljarnätverk?
Instruktioner
Steg 1
Bestäm en lista över regioner. När man väljer specifika regioner bör man först och främst vägledas av stabiliteten i efterfrågan på vissa varugrupper. Och naturligtvis deras geografiska läge, dvs. avlägsenhet från vissa försäljningsställen och närheten till andra. Interaktion mellan en återförsäljare och företag som utförs på kortast möjliga tid och snabb service är kanske de största fördelarna med ett optimalt val av regioner.
Steg 2
Hitta svaret på frågan: vad är den minsta volym av varor som planeras för återförsäljaren att köpa? Här är det värt att överväga kapaciteten i den valda regionen, liksom den befintliga marknadskvoten, det vill säga det möjliga antalet inköp av varor.
Steg 3
Ange återförsäljarens auktoritet. Denna punkt kommer att vara särskilt viktig vid undertecknandet av avtalet mellan kunden och återförsäljaren. Nivån på aktiv försäljning i varje specifik region avgör i stor utsträckning i vilken riktning företaget kommer att utvecklas vidare.
Steg 4
Samla all information du behöver om dina konkurrenter. Om det inte finns några synliga konkurrenter ännu, ge återförsäljaren prioriterad rätt att sälja varorna. Observera: företaget tappar inte möjligheten till parallella avtal med andra återförsäljare.
Steg 5
Utforska den aktuella marknadssituationen. Vanligtvis är en sådan klausul redan inkluderad i paketet med avtal mellan företaget och återförsäljaren. Avtalet bör också innehålla klausuler om att öka företagets omsättning, vilket beror på återförsäljaren. Kontraktet måste åtföljas av ett rapporteringsformulär för återförsäljare som är dedikerat till analys av marknadsförhållandena och en fullständig beskrivning av varorna. Denna uppsättning tjänster kan dock variera beroende på återförsäljarens erfarenhet och kundens intresse.
