Försäljning är en av huvudkomponenterna i alla företag. Om det inte finns någon försäljning av den färdiga produkten (tjänsten) kommer verksamheten inte att fungera, eftersom det inte finns någon pengaromsättning. För att öka konkurrenskraften för varor och försäljning är det nödvändigt att tillämpa säljfrämjande åtgärder.
De viktigaste metoderna och medlen för säljfrämjande åtgärder
Målet med försäljning är detsamma - att tjäna pengar på försäljning av varor, och ju mer försäljning det är desto mer vinst kommer det att bli. För att göra detta måste du använda olika metoder och åtgärder, till exempel en reklamkampanj för produkten och stimulera konsumenten att göra det första köpet, uppmuntra kunden att göra de andra och efterföljande inköp, locka nya kunder, sälja varor med svag efterfrågan, sälja lager, uppmuntra konsumenter att göra regelbundna inköp, öka mottagandet, locka kunder till butiken eller till en specifik avdelning.
Nödvändiga steg för att stimulera konsumenten
Hittills är alla metoder för att öka försäljningen indelade i flera typer. För att öka försäljningen används följande metoder: försäljningsprissättningspolicy - hålla kampanjer för att minska värdet på vissa varugrupper; Procentrabatter på varukostnaden - denna typ av säljfrämjande åtgärder används när det är nödvändigt att sälja lagerbalanser, illikvida produkter eller varor som inte har ett stort konsumentbehov och vars utgångsdatum snart kommer att löpa ut.
Det är viktigt att denna information kommuniceras till köparen (reklam på radio och tv, i periodisk press). Om butiken har en databas med vanliga kunder kan information om kampanjer och rabatter skickas via post eller telefon. Dessa kampanjer utförs också med jämna mellanrum. Då vet den potentiella konsumenten under vilken period prisrabatter äger rum i butiken.
Nytt prismeddelande - Den här metoden liknar i huvudsak metoden för procentuell rabatt och används på samma sätt. De nya och gamla priserna anges på prisetiketterna, vilket gör att köparen kan se fördelarna med att köpa den här produkten. Denna period åtföljs också av reklam.
Rabatter vid köp av en uppföljningsartikel ökar det totala inköpsbeloppet. Köparen köper den första artikeln till ett högt pris utan rabatt, den andra till något lägre pris och den tredje till maximal rabatt. Denna metod är mycket bekväm i hushållsapparater, klädaffärer, bilhandlare. Du kan också forma produkter i uppsättningar. Samtidigt är kostnaden för varorna i uppsättningen lägre jämfört med priset för varje enskild enhet.
Rabattrabattprogram - tack vare denna kampanj kan köparen (ägaren av rabattkortet), när de köper en produkt, få rabatt på alla efterföljande köp. Dessa åtgärder stimulerar konsumenten att göra nya inköp.
