Människor vänjer sig med att handla på nätet, vilket minskar försäljningen i tegelbutiker. För att öka försäljningen kan du locka köpare med tjänster som inte kan erhållas genom virtuell shopping. Ett annat sätt är att tillhandahålla en tjänst, tack vare vilken fördelarna med beställningar via webbplatser eller kataloger raderas.
Instruktioner
Steg 1
Ta med nya människor till affären. För att göra detta, använd en eller flera produkter som pris bete under en begränsad tid. Ytterligare marknadsföringsinsatser bör riktas mot att främja värdepropositionen. Reklamblad, broschyrer och andra metoder som lånas från andra butiker kan användas. Det är viktigt att utbilda personal så att de erbjuder relaterade produkter eller tjänster tillsammans med en billig produkt. Genom att ta in människor från olika områden varje vecka kommer kampanjerna att se fräscha ut, obevekliga. Det ytterligare flödet av kunder kommer att leda till en ökad försäljning.
Steg 2
Ge människor en anledning att handla mer. Psykologiska hinder uppstår före vissa priströsklar. Människor brukar spendera en summa pengar som de anser vara acceptabla. För att öka det genomsnittliga köpet behöver du goda skäl, motiveringar. Kom med dem för köparen och förklara bara genom säljkonsulter. Detta är vad parfymbutiker gör: om en kund har vunnit 2700 rubel i kassan erbjuds han omedelbart att köpa något annat för att överskrida tröskeln på 3000. För ett extra val ger de en speciell rabatt eller andra intressanta förhållanden. Genom att uppnå en ökning av ditt genomsnittliga köp kommer du att få en ökning av försäljningen, även om du ger rabatter för den köpta artikeln i tillägg.
Steg 3
Påminn köpare om återbesök. Ju oftare de visas i butiken, desto mer sannolikt är det att de upprepar inköp. För att utveckla en vana att besöka butiken kan du tänka på något ovanligt. Vissa butiker har välutrustade gratis lekplatser i närheten. Mödrar med barn kommer en promenad och köper samtidigt leksaker, böcker och godis. Tänk på hur du simulerar denna teknik för målgruppen i din butik. Om det är möjligt att organisera förflyttningen av nödvändiga människor i närheten garanteras ny försäljning.
Steg 4
Ange ytterligare tjänster. Presentavdelningar erbjuder kunder gratis vacker förpackning och tjänar pengar på dekorationsmaterial. I analogi kan du introducera gratis tjänster som ger ytterligare intäkter från relaterad försäljning.
Steg 5
Gör priskontrast. Placera något så dyrt i butiken att knappast någon köper det. Människor ser och upplever vanliga priser som billiga mot bakgrund av en sådan produkt. Detta hjälper butiksbesökare att fatta köpbeslut snabbare, vilket också leder till ökade volymer eftersom människor inte lämnar tomhänt.
