Den kosmetiska marknaden idag utvecklas snabbt och dynamiskt. Ständig innovation och nya kollektioner skapar en mycket konkurrensutsatt miljö. En korrekt organisation av försäljningen av kosmetika kan öka dina intäkter avsevärt.
Det är nödvändigt
- - står med rätt layout;
- - felsökningslogistik;
- - prover och gåvor.
Instruktioner
Steg 1
Använd aktivt principerna för merchandising. Enligt marknadsförare kan rätt layout öka försäljningen med upp till 30%. Som regel förser välkända kosmetiska varumärken sina egna stativ med dekorativ kosmetika, där testarnas plats är uttänkt till minsta detalj. Om något märke inte har ett sådant stativ, använd en liknande princip: Lägg nya kosmetika, liksom de produkter som du vill sälja snabbare, i hyllorna i ögonhöjd. Lägg ner stora containrar med populära varor: köparen böjer sig fortfarande för dem.
Steg 2
Den kosmetiska marknaden kännetecknas av snabb utveckling och det ständiga utseendet på nya produkter. Övervaka noggrant förändrade samlingar. Upprätta effektiv tvåvägskommunikation med leverantörer för att hålla koll på kommande intäkter redan innan en produkt officiellt släpps på marknaden. Förbeställ och förutse efterfrågan. Efter att ha kommit till butiken för en ny produkt kan kunder köpa några av sina vanliga produkter.
Steg 3
Ordna säljkampanjer. De flesta kosmetiska kedjor har under de senaste åren bedrivit långvariga kampanjer som syftar till att säkerställa att kunden gör ett köp regelbundet och för en imponerande summa. Fokusera på kortsiktiga aktiviteter. Ge ut matprover, ha gratis sminkdagar och ge små presenter för en viss kontroll.
Steg 4
Felsöka ditt logistiksystem. Hantera lager och förutse produktförsäljning. Om det finns en kosmetiktestare på försäljningsgolvet, men själva produkten inte finns i lager, blir köparen mycket besviken.
