Varje företagare är intresserad av frågan om hur man beräknar marginalen av minst två skäl. För det första för att korrekt prissätta dina varor. För det andra för att beräkna till vilka priser konkurrenter köps.
Det är nödvändigt
miniräknare, penna och papper
Instruktioner
Steg 1
Vad är pålägget?
Matematiskt är markeringen en procentuell (mindre ofta - en fast) markering av inköpspriset för en produkt. Markeringen som läggs till inköpspriset utgör det slutliga försäljningspriset. Köparen betalar för det. Med en tillräcklig försäljningsvolym bör marginalvärdet vara tillräckligt för att entreprenören inte bara ska betala alla tillhörande affärskostnader utan också att göra vinst.
Steg 2
Vi genomför prissättning
Oavsett vilka priser leverantörerna ger, bör vårt slutliga pris framför allt tillfredsställa köparna. Därför finns det inga tydligt fastställda premiumkoefficienter vid prissättning. Marginalen för varje produkttyp varierar beroende på många förhållanden.
I den nuvarande praxis för handel inom detaljhandeln tillämpas vanligtvis följande markeringar:
• för mat - från 10 till 35%
• för kläder och skor - från 40 till 110%
• för hushålls- och kontorsmateriel - från 30 till 60%
• för souvenirer, smycken - 100% och mer
• för kosmetika - från 30 till 70%
• för bildelar - från 30 till 60%
För att beräkna försäljningspriset multiplicerar vi inköpspriset med avräkningsprocenten. Det resulterande värdet läggs till inköpsbeloppet. Till exempel tog en leverantör oss ett stötfångarkåpa för en bil för 1940 rubel. Vi satte 35% påslag för den slutliga försäljningen.
1940 * 35% = 679
Vårt försäljningspris blir 1940 + 679 = 2619 (RUB)
Markeringen kan beräknas i omvänd ordning. För att göra detta delar vi försäljningspriset med inköpspriset och drar ett. Till exempel säljer vi 1 kg bananer för 45 rubel. Köpeskillingen var 35 rubel.
Således är marginalen 45/35 - 1 = 28,5 (%)
Steg 3
Beräkning av konkurrentens inköpspriser
För att beräkna konkurrentens inköpspriser väljer vi varukategorin för jämförelse. Sedan lägger vi till en enhet till den genomsnittliga markeringen för denna typ av produkt och delar konkurrentens försäljningspris med detta belopp.
Vi har till exempel en direkt konkurrent som säljer skor köpt från vår leverantör. Vi måste ta reda på om leverantören ger honom bättre priser. Ett tävlande par skor kostar 3500 rubel. Vi vet att enligt villkoren i ett avtal med en leverantör kan den genomsnittliga påläggningen på skor inte vara mer än 60%. Vi beräknar inköpspriset.
3500/1, 6 = 2187, 5 rubel.
Genom att jämföra flera rubriker på detta sätt får vi en allmän förståelse för konkurrentens inköpspriser. Att känna till principerna för att bilda en marginal är det inte svårt att beräkna denna indikator för någon produkt.
Vi hoppas att du nu kommer att kunna beräkna marginalen korrekt när som helst och i vilken butik du vill.
