Oavsett vad du säljer är det mycket viktigt att förstå hur snabbt produkten blir känd på marknaden och faktiskt börjar köpas.
För att planera marknadsföringen av en produkt på marknaden är det mycket viktigt att förstå hur en produkt lever på marknaden, och hur konsumenterna beter sig mot den i varje skede av produktens existens.
För att förstå detta bildas den så kallade produktlivscykeln som inkluderar fyra steg: produktintroduktion, dess tillväxt, marknadsmognad och lågkonjunktur. I implementeringsfasen köper få människor en produkt och ofta är köpare människor som inte är rädda för något nytt, vill prova något ovanligt. Under tillväxtfasen köps fler produkter och inte bara av innovatörer utan också av konsumenter som har känt igen produkten. De flesta av dem kan bli vanliga konsumenter av produkten.
I mognadsstadiet för en produkt kan den nå massmarknaden: de som inte gillar att ta risker. Slutligen, under en lågkonjunktur, köps varorna mindre, och bland konsumenterna kan det finnas de som av någon anledning inte hade tid att köpa varorna eller tvivlade på att köpa den. Marknaden vid den här tiden är redan mättad med varor. Sådana människor gillar vanligtvis inte risker och kräver garantier: det är viktigt för dem att förstå att produkten verkligen uppfyller deras behov.
En viktig egenskap för distributionen av en produkt på marknaden är spridningen av innovation. Med andra ord, för att förstå marknadens beteende är det viktigt att veta hur snabbt allt nytt sprids på marknaden. Det beror på hur snabbt konsumenter börjar känna igen produkten och köpa den. Denna process kan påverkas av flera faktorer, de viktigaste är:
· Ålder och andra demografiska egenskaper hos konsumenter. Unga människor tenderar att vara mer innovativa.
· Hur många som fattar ett beslut att köpa en produkt. Ju fler människor - desto mindre är chansen att människor köper produkten först.
· Tillfredsställelse av ett stort behov. Om den föreslagna produkten kan hjälpa människor att lösa problemet kan de fatta ett köpbeslut snabbare.
· Förekomst av risker. Det vore mer korrekt att skriva”förekomsten av upplevda risker”. Med andra ord, om detta köp medför en allvarlig risk för konsumenten, kan han vägra att köpa.
· Fördelarna med denna produkt. Om konsumenten kan få en betydande nytta av produkten kommer han att köpa den tidigare.
Således, om din produkt är innovativ, måste du anstränga dig för att kommunicera den till konsumenterna för att den ska lyckas på marknaden. Tänk på var och hur du kan göra det. Betona dess fördelar, berätta exakt vilka problem det kommer att hjälpa till att lösa - och framgång kommer inte att vänta långt.
