Att lära sig om kundernas behov och deras motiv, liksom att möta dessa behov genom försäljning av varor, är kärnan i marknadsföring. Marknadskomplexet är ryggraden i alla företag på marknaden. Försäljning är i sin tur ett av elementen i marknadsföringsmixen.
Instruktioner
Steg 1
Säljare marknadsför också distribution, den består av två komponenter - distributionskanalen och försäljningsprocessen. Distributionskanalen är den väg som produkten går till slutkonsumenten från leverantören. På väg från varorna från leverantören till konsumenten finns det flera mellanhänder. Deras nummer kallas kanallängden.
Steg 2
Målet för marknadsföringsavdelningen på företaget är det optimala urvalet och organisationen av försäljningskanaler samt spårning av kanalernas effektivitet.
Steg 3
Marknadsföringsprocessen bör förstås som en produkts verkliga rörelse, från produktionsstället till konsumtionsstället. Marknadsavdelningen måste samordna alla deltagares intressen i distributionskanalerna. Detta gör att du kan uppnå maximal ekonomisk effekt. Experter hänför sig själva till försäljningsprocessen till marknadsföringslogistiken.
Steg 4
Försäljningspolicyn är ansvarig för var, hur, på vilka villkor och genom vem produkten ska säljas. Utvecklingen och genomförandet av åtgärder som syftar till att konkurrera varor i tid och rum till konsumenten från tillverkaren ligger i försäljningspolitiken.
Steg 5
Försäljningspolicy består av inköpspolicy, försäljningsnätverk, mellanhänder och entreprenörer, kommersiella distributionsflöden och försäljningsstrategier på marknaden.
Steg 6
Upphandlingspolicyn utvecklar åtgärder genom vilka företaget väljer leverantörer, de bästa leveransvillkoren och betalningsalternativen för varorna.
Steg 7
Företaget, som utvecklar aktiviteter, måste minimera riskerna. Till exempel, att köpa en artikel från flera leverantörer minskar risken för leveransstörningar. Leverantörer tvingas tävla om order, vilket gör det möjligt för kundföretaget att få gynnsamma villkor och öka lönsamheten i transaktioner.
Steg 8
Försäljningsnätverket består av flera motparter som marknadsför produkten på marknaden. En viktig indikator är distributionsnätets hanterbarhet. Denna term avser leverantörens förmåga att påverka motparters marknadsföringsaktiviteter. Det beror på antalet motparter och graden av deras oberoende.
Steg 9
Förmedlare och entreprenörer är en viktig del av försäljningen. De är nödvändiga för att organisera marknadsföring och marknadsföring av leverantörens produkter. Kommersiella distributionsflöden och marknadsföringsstrategier på marknaden är också mycket viktiga. På tal om försäljningseffektivitet bör man komma ihåg att det beror på tillgången på konsumenternas efterfrågan och dess struktur.
