Ibland, när du träffar en potentiell kund, är det svårt att avgöra hur lovande och lönsamt samarbete inom något område kommer att vara för dig. Det är värt att komma ihåg några regler för att ta reda på om din klient är lovande.
Det är nödvändigt
- - Kommunikationsfärdigheter;
- - analysfärdigheter.
Instruktioner
Steg 1
Uppdatera ständigt listan över individer och företag, vars samarbete kan vara fruktbart för din organisation. Om din lista ännu inte har en potentiell klient, använd säkerhetstjänsten eller dig själv för att samla all nödvändig information om honom.
Steg 2
Se hur punktlig klienten blir när de kommer till dig för en intervju. Om han är försenad med en halvtimme eller mer från den schemalagda tiden indikerar detta att han har för mycket fritid. Troligtvis anser han dig knappast vara en seriös kund och partner. Om han bara är tio minuter försenad indikerar detta att han helt enkelt är oorganiserad.
Steg 3
Kom alltid ihåg att utseendet kan bedra. Människor som är klädda och snygga kan visa sig vara lurare, och iögonfallande glasögon i tröja och jeans kan bli miljoner utan stora svårigheter.
Steg 4
Ställ först den potentiella kunden några frågor som rör syftet med visumet till dig. Motiven skiljer sig oftast: praktiska människor pratar vanligtvis om utsikterna för kontraktet och uppmärksammar logiska skäl (säkerhet och nytta). Nybörjare avviker ofta från ämnet och börjar prata om den känslomässiga komponenten i framtida samarbete (bekvämlighet, önskan att samarbeta med dig). Försök i alla fall att inte ge efter för övertalning och smicker.
Steg 5
Ställ dina klienter frågor som inte är relaterade till det kontrakt du förhandlar om. Med detta bestämmer du hur mycket hans förmågor kan användas i framtiden.
Steg 6
Erbjud klienten flera situationer som är relaterade till ditt planerade samarbete och utvärdera hastigheten på hans reaktion för att förstå om det är värt att lita på honom i händelse av oförutsedda situationer.
Steg 7
Var noga med att titta på hur kunden beter sig när han pratar om ekonomi. Om klienten är för orolig eller förblir misstänkt lugn, kan detta indikera en potentiell fara.
