Reklam är främst information som hjälper till att lyckas sälja en produkt eller tjänst. Annonsen jämförs bildligt med säljarens hand som når ut till köparen. Huruvida svar kommer att bero på hur intressant och attraktivt erbjudandet är för konsumenten. Några av sätten att locka kundernas uppmärksamhet på reklam är positiva påståenden, användning av "värdebilder", fokus på produktens egenskaper och betoning på att lösa problemet med en potentiell köpare.
Instruktioner
Steg 1
Ett bekräftande uttalande i reklam har alltid en positiv inverkan på konsumenten. Det bör presenteras som ett obestridligt faktum, som ett självklart faktum som inte kräver bevis. Ibland kan generaliseringen medvetet överdrivas, inklusive hypotetisk statistik ("Nytt år är dubbelt så gott om du har MilkyWay med dig"), men i ett visst sammanhang är det tillåtet.
Steg 2
En av de effektiva metoderna för att locka kundernas uppmärksamhet till reklam och en positiv inställning till det är användningen av bilder och koncept som är de viktigaste värdena i samhället och alltid har en positiv känslomässig konnotation. Dessa är kärlek, hem, familj, barn, moderskap, hälsa, fred, vetenskap, medicin etc.
Steg 3
Varje produkt kan ha många positiva egenskaper. Du kan inte berätta om dem alla i reklam. Dessutom, ju mer information (till och med mycket positiv), desto svårare kommer den att uppfattas. Det är därför, inom ramen för ett reklammeddelande, behöver du bara koncentrera dig på mer betydelsefulla egenskaper i bilden eller produktens egenskaper. Sådana speciella egenskaper kan vara: skapande av en "solig" stämning; ökad attraktivitet främja bättre hälsa demonstration av hög social status, koppling till vård av familjen, höga konsumentfastigheter, ett sparsamt pris jämfört med analoger, hög arbetshastighet, lång hållbarhet eller handling, materialets tillförlitlighet etc.
Steg 4
Varje produkt har sitt eget funktionella syfte. I reklam kan du säga om honom på olika sätt. Visa effektivt vilken roll en produkt eller tjänst har som "eliminator" av ett eller annat livsproblem (kom ihåg annonsen för "Mister Muscle" -tvättmedlet med ett scenario med hastig rengöring innan gästerna anländer eller en annons med en berättelse om en fläck på en vit blus). Ofta förstärks problemet till den grad av hot (hälsa, sinnesro, säkerhet etc.). I sådan reklam kan kärnan, huvudkomponenten i texten, videoklippet, radioklippet vara: själva problemet, (smutsig VVS, färgad matta), ett sätt att lösa problemet (svälja piller för huvudvärk), visar effekten (det var - det var: skrynklig och slät hud).
