Inom handel är företagets huvudfokus på att öka försäljningsvolymerna. Ett av sätten att uppnå detta mål är att utöka försäljningsnätverket och söka efter nya försäljningsställen. Försäljningstillväxt är också möjlig på grund av försämringen av konkurrenternas marknadspositioner. I båda situationerna ingås samarbetsavtal med nya butiker.
Instruktioner
Steg 1
Det första steget i att ingå ett kontrakt med en butik är ett preliminärt möte med en råvaruexpert eller seniorsäljare. Gör en kort presentation av ditt företag och förklar i flera meningar om fördelarna med samarbete. Presentera dina produkter. Ta reda på på vilken nivå efterfrågan på det i ett visst uttag. Bestäm vilka konkurrenter som redan levererar liknande produkter till hyllorna. Det kommer inte att vara överflödigt att ta hänsyn till teknikerna från säljcheferna. Till exempel små presenter till inköpsbeslutsfattaren (pennor, anteckningsbok etc.)
Steg 2
Oftast är butiker intresserade av flera konkurrerande leverantörer - detta gör att butiken alltid kan förses med produkter. Därför, oftast (om det inte finns några metoder för att stimulera en butiksdirektör eller en varuexpert av konkurrenter) kommer ditt erbjudande om samarbete att accepteras. Ta reda på under vilka förhållanden butiken vanligtvis arbetar med leverantörer. Lägg fram dina erbjudanden om de kan vara mer lönsamma än konkurrenter. Enas om priser för huvudvarumatrisen. Diskutera acceptabelt för dig och bekvämt för butikens betalningsvillkor för sålda varor, eventuella uppskjutningar.
Steg 3
Ta med det färdiga samarbetsavtalet (leveransavtal) för signatur i två exemplar. Vanligtvis ingås avtal om regelbundna leveranser av produkter före årets slut. Mindre ofta - för ett visst belopp (främst för skatteändamål, i det här fallet, ingås flera kontrakt per år). Efter utgångsdatumet, glöm inte att förnya avtalet för nästa år.
